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Article - Introduction
Cet article est le premier d’une série qui se propose de vous donner quelques grands principes de base de Prospection, et d’illustrer l’importance de cette étape essentielle dans toutes vos entreprises commerciales. Ces "capsules" sont extraites de l'ebook "Comment prospecter avec Succès". Au fil de vos lectures, vous découvrirez pourquoi et comment la Prospection est votre tâche NO1.
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Article no1
«Avant de penser devenir un SuperVendeur, il vous faut vouloir devenir un SuperProspecteur, absolument». Ph. Pinson
S’il est une étape, dans le processus de vente, qui ne doit pas être négligée, encore moins ignorée, c’est bien la Prospection. En effet, la Prospection, de toutes, est l’étape déterminante du niveau de votre succès et de votre enrichissement dans la Vente. Elle est l’étape incontournable qui permet aux autres de pouvoir s’exercer.
«Pas de Prospection, pas de Vente !»
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Article No2
«Prospecter : Votre priorité absolue, base incontournable de votre succès financier»
Aujourd’hui, je vous raconte l’histoire vraie de Roger Martin (nom fictif, afin de protéger l’identité et la vie privée de celui qui est devenu l’un de mes meilleurs amis). Roger était alors l’exemple parfait du VRP qui ne prospectait pas ! Voici son histoire...
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Article No3
Suite de l'histoire de Roger Martin
«Ce qu’il ne faut pas faire quand on veut Réussir, et les corrections...»
Dans le précédent article, je vous relatais ma rencontre avec Roger Martin (nom fictif. Dois-je le répéter?), et les circonstances qui l’ont amené dans une situation intenable pour un Vendeur. Je vous expliquais aussi pourquoi je le considérais, à cette époque là, comme un «Savant inutile».
Continuons la découverte de ses… entraves, et comment il a réussi à s’en libérer.
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Article No4
Pourquoi faut-il vouloir devenir un SuperProspecteur ?
Il est possible que cette question vous soit venue à l’esprit. Pourtant, en y réfléchissant bien, il n’existe aucune autre alternative, vous n’avez aucun autre choix si vous voulez vraiment performer et vous enrichir dans la vente.
Il est une évidence absolue, que personne jusqu’à ce jour n’a réussi à démolir, et qui doit figurer en lettres de feu en tête de votre plan d’affaires : 80% de vos revenus dépendent directement de votre prospection, et des ventes qui en découlent, les 20% restants sont le résultat de votre service après vente !
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Articles No5
«Votre première interrogation pour vouloir être un SuperProspecteur»
Quelles sont mes chances de succès ?
Que voilà une question pour le moins curieuse, ne trouvez-vous pas ?
Et pourtant, il est malheureusement possible de lire ou d’entendre cette question à peu près partout où l’on traite de formation et de perfectionnement professionnel !
Le succès n’a rien à voir avec la chance, qu’elle soit simple ou plurielle ! Il n’y a aucune chance dans la réussite des SUPER VENDEURS !
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Article No6
« Les 5 Grands Principes de base de la Prospection »
Quels sont donc ces Principes, que tous les Grands Vendeurs s’obligent à respecter systématiquement, que ce soit de façon consciente ou inconsciente ? En effet, il m’est arrivé, à plusieurs reprises, de rencontrer de vrais cracks de la vente qui n’avaient jamais pris conscience que toutes leurs activités étaient structurées sur la base de ces 5 principes !
«Il n'y a pas de réussite véritable et durable sans le respect de chacun de ces principes !»
Quels sont-ils donc ?
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Article No7
La Préparation - 1ère partie
«En Prospection, Se Connaître Est Une FORCE !
SAVOIR, c’est POUVOIR !»
Avant d’entreprendre une prolifique carrière de Super Prospecteur, vous devez vous préparer.
Et pour ce faire, vous avez des décisions importantes à prendre ! Je n’ose pas utiliser le terme "résolutions", sachant que, chaque Nouvel An, ce mot fait l’objet de tous les sarcasmes (malheureusement avec raison !)…
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Article No 8
La Préparation – 2ème partie
L’Histoire de Jean-Pierre L. !
Découvrons aujourd’hui ce qui faisait obstruction à l’épanouissement professionnel et financier de Jean-Pierre, avec les effets collatéraux sur sa qualité de vie. Suite de l'article no7
Lire la suite...
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Article No 9
La Préparation - 3ème partie
Une autre histoire d’obstruction… et sa résolution!
L’exemple de Norm…
Un autre exemple nous est donné par Norm Trainor, écrivain et conférencier canadien réputé. Je vais essayer de vous le résumer...
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Article No 10
La Préparation - 4ème partie
«Pour Réussir, Il Vous Faut… Prendre le Contrôle !»
Dans le précédent article, à la suite des solutions proposées par Norm Trainor, je vous disais que, pour ma part, je vous recommandais de vous poser sérieusement
une autre question… Eh bien, la voici : ...
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